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另外,在有求于人时,要恰当地承诺给予对方一定形式的回报,让对方觉得他的付出是值得的,你是真心实意的,这样他也乐意帮忙。比如,不妨表示愿意在事成之后给对方某种回报或口头感激对方的帮助,即使不能马上回报,也要承诺在对方需要的时候一定会鼎力相助。有时候,即使你没有什么能力和条件回报对方,只要把话说到,表达出这种感激的意识,对方也会对你多一分好感。因为唯有真诚,才能换来别人的真心帮助,令他人如沐春风,而为自己开创出一片新天地。
2001年底,著名主持人李静的节目《超级访问》运作近一年之后,李静通过朋友拿到了大红鹰集团总裁的电话。她说:“我打电话过去,第一句话就说我是《超级访问》的制片人,我想让你的企业给我们节目冠名,我们的节目是个非常有潜力的节目,我有能力把它做成最好看的明星访谈节目。我也很喜欢你们的企业,觉得你们投放节目很有水准,而且你们品牌和我们品牌结合在一起就是“大红鹰超级访问”,特好听。我现在没有什么广告,我也不会拉广告,但是你给我冠名,我保证你受益,不会后悔。”
李静没有客套、寒暄,也没有拐弯抹角,而是直言不讳,坦诚相见。她的率真和直截了当打动了大红鹰的总裁,最后双方仅用了一天时间就签约诞生了“大红鹰超级访问”节目。“大红鹰”冠名后,栏目持续一年半是北京电视台5频道的收视冠军。
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