美国某汽车公司，需要采购车座上的绒垫，当时有三家商店分别派推销员前去推销。其中两家商店所派的推销员，都十分能言善辩。只有另外一家商店的推销员，因为患病，讲不出话来。他到了汽车公司，沙哑着喉咙，很勉强地说：“我实在发不出声音来，我们店中的商品，我只能写给你们看。”
那家汽车公司的主任，一见他这种情形，便对他说：“你不必讲话了，你把商品拿出来，我们可以作比较的！”于是那位推销员站在旁边默不作声。结果，其他两家商店所派的善于辞令的推销员，都空着手回去了，他却做成了这笔买卖，全部订货的总价格竟高达160万美元之多。这笔庞大的生意，令他怎么也想不到。
这是个特殊的案例，但是这个案例却形象地说明：不开口的效果有时反而会胜过多说话。
夸夸其谈有时让人产生不信任的感觉，所以在很多情况下，真的是少说为妙。
有一次，某报纸刊登了一家公司招聘员工的信息，有一个人前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理一些过去的情形，因此，一见面就对那位总经理说：“我十分希望能到您这里工作，我更愿意追随您左右努力工作！因为我知道在十几年前，这个办公室里只有一台打字机和一个职员，是经过您的艰苦奋斗和努力经营，才成就了今天这样伟大的事业，这是多么令人敬佩的事啊！”